史无前例地，小红小红书对淘宝、书大手京京东等众多电商平台实施了前所未有的动作东开放策略。

5月7日，联合正值618购物狂欢节即将来临之际，淘宝推红小红书平台与淘天公司共同宣布了一项重大合作协议，猫计狼蛛直装高能v10下载并携手推出了名为“红猫计划”的划牵联合项目
。

依据双方的小红合作条款 ，小红书用户未来将能通过笔记直接添加链接，书大手京实现快速跳转至淘宝的动作东商品页面；同时，商家能够监控用户从被内部推荐到最终完成购买的联合全过程——此外，淘天将主动承担费用 ，淘宝推红对小红的猫计推荐笔记进行推广和流量投放。

在一周之后的划牵5月12日，京东官方对外公布 ，小红确认了与小红书的合作事宜 ，同时指出小红书平台上的商品链接能够直接链接至京东的页面。

淘天与京东此次合作的根本目的，实际上源于对流量增长的渴望 ，这种渴望正是它们先前所采取的一系列流量获取策略的自然延续 。

但对于小红书来说 ，这次合作的意义更加重大 ，更加值得关注 。

（图源小红书商业动态公众号）

实际上，这种深度合作显现出小红书在商业战略层面上的重大调整
，标志着其已经实现了从本质上向商业化方向的转变。

终究，历经多年
，小红书对电商外链一直保持着审慎的立场，且相关政策经历了多次的变动与修订。

如今，小红书不仅向淘宝和京东输送了3亿活跃用户，高能英雄辅助科技而且还成功打造了首个具有实质意义的深度合作联盟。

然而，问题在于 ，鉴于广告收入在其整体收入中占比超过七成，小红书此次对外链的开放，虽然有助于提高广告收益的转化效率，却可能对自身构建电商闭环的进展产生一定的拖慢作用。

这种通过流量换取收益的策略，似乎与该平台追求的长期商业化发展方向有所冲突 。

而一个最值得关心的问题是
：小红书电商
，究竟该何去何从？

一个更加务实的选择

与京东相较 ，小红书与阿里巴巴之间的联系更为紧密
，因为阿里巴巴集团曾对小红书进行过投资——即便如此，小红书与它的投资者阿里集团之间的纽带始终显得有些模糊不清 。

在过去的数年里，双方既相互试探又保持警惕 ，特别是在是否接入淘天外链这一问题上，他们经历了多次的来回摇摆 。

2018年6月，双方互动的序幕拉开。当时
，阿里巴巴为了增强淘宝的内容生态，对小红书D轮融资进行了领投，金额超过3亿元 ，同时开启了内容互通的测试项目，将小红书用户制作的美妆评测内容整合到了淘宝的商品展示页面中。

虽然这项合作仅持续不到一个月
，但双方的合作并未就此终止。

2020年8月
，小红书迈出了重要一步，首次向淘宝授予了外链的高能英雄辅助软件权限，此举使得部分达人得以在直播间和笔记中展示淘宝商品的链接。

尽管如此，此次的合作并未持续太久，仅仅一年光景 ，小红书便终止了外部链接的接入。与此同时，小红书着手与有赞 、微盟等第三方服务提供商建立合作关系，使得品牌商家得以直接在小红书平台上开设店铺 ，这标志着其正式迈向电商化的转型之路。

小红书的目的是非常清晰的 ，它旨在打造一个完整的商业体系——即让平台上产生的推广内容 ，能够在同一平台上直接实现购买
，从而将平台所积累的消费决策影响力转化为自身的商业利益。

（图源小红书公众号）

为了达成这一愿景，小红书于2021年同步实施了“店铺与笔记联动”的策略，简化了店铺开设的流程，并准许商家账号与商品笔记实现直接绑定。

次年又发起的「回家开店计划」进一步向品牌商抛出橄榄枝
。

小红书在直播电商领域表现活跃 ，不仅成功吸引了诸如LV等高端奢侈品牌的加盟 ，而且还邀请了杨天真、付鹏等知名明星担任带货主播 。

电商业务逐步上升至核心地位，小红书的包容性逐渐减弱 。

2022年5月 ，小红书发布了《社区商业公约》
，其中明确提出交易必须限定在平台内部进行，并严格规定博主不得将交易引导至站外个人页面
、评论 、私信等区域——这一举措的高能英雄辅助瞄准下载目的是显而易见的
，小红书旨在将商业化的主导权牢牢把握在自己手中 。

自那时起
，小红书持续坚持对站外交易导流行为实施禁令，同时对于向微信等外部平台进行导流活动实施了严格的管控措施，导致其电商生态系统逐渐步入了相对封闭的发展阶段
。

小红书的电商板块现已日趋完善，其特有的“买手经济”模式有效地激发了一系列消费潮流，而直播销售更是成为电商领域增长的重要引擎
。

理论上讲，小红书本应致力于优化自身的闭环生态系统 ，但为何却做出了相反的决定，选择向外拓展 ，并与淘宝
、京东等众多知名电商平台展开了合作呢？

这背后或许与流量变现的现实考量有关。

公开资料显示，小红书电商在2024年的交易总额已达到数千亿，但与那些达到万亿级交易额的电商平台相比 ，仍存在一定差距；更关键的是，其增长速度正在逐渐减慢 。

从另一个视角分析，小红书未能有效将内部流量转化为实际效益 ，同时电商巨头们正遭遇流量增长的限制
，在这种背景下 ，他们选择通过外链合作，激活自身的广告业务，无疑是一种更为实际可行的策略。

步步前进，终于开放

小红书为淘天和京东导流 ，将直接影响其核心广告收入。

广告，作为最直接将流量转化为收益的高能英雄辅助卡盟手段 ，始终是内容社区获取核心收入的关键途径 。

小红书亦不例外，根据广发证券在2024年2月发布的研报，2023年该平台广告营销业务为小红书带来了大约70%至80%的营业收入
，而其他收入则主要来源于电商领域 。

然而，当前其广告业务正面临增长压力。

在市场整体下行的背景下，品牌方越来越注重营销效果的可量化。

尽管小红书致力于构建“种草-拔草”的完整闭环
，然而现实情况却是，该平台输出的种草信息，常常在其他电商平台上实现了最终的转化。

这引发了一个核心问题：尽管品牌商家能够观察到笔记的阅读量、点赞数等前端数据 ，然而，用户究竟在何处完成购买、实际的转化效果如何、广告费用是否得到了有效利用，这些问题始终难以得到精确的追踪。

这种「只见种草，不见收成」的情况，影响了广告主的投放信心 。

因此 ，小红书不得不开始依赖外部销售数据，并与众多电商平台进行数据共享合作 ，具体包括与淘宝联盟 、京东、唯品会等平台分别建立了小红星、小红盟 、小红链等联合体。

（图源小红书商业动态公众号）

一个有意思的现象是 ，最初双方的数据开放程度可能并不高。

小红书与淘天共同推出的“小红星”项目自2022年起开始实施 。该计划起初采用抽样调查的方法，对用户在浏览相关推广内容后，在淘宝上的购物行为进行跟踪 ，以此协助商家对种草效果进行科学的评估和量化
。

2023年8月
，小红书官方宣布对小红星的使用进行了暂停，其依据是，平台接收到众多用户反馈 ，指出星任务所回传的数据存在缺失问题  ，这一情况对统计分析的精确度和用户的使用体验产生了不良影响。

转变发生在 2024 年  ，这种数据合作突然变得更为深入。

小红星系统经过一番升级，于2024年2月焕新归来，推出了2.0版本，并将数据抽取的比例上调到了50%。

至同年7月份，新发布的红星3.0版本成功实现了笔记数据的100%无遗漏回传 。

这表明商家能够全面掌握消费者在观看种草内容之后的15天里，在淘宝平台上的搜索 、店铺访问以及购买等全程行为信息 ，从而显著增强了广告效果评估的精确度。

从这个视角出发，本次的“红猫计划”无疑实现了重大跨越，迈出了坚实的步伐。

具体而言，「红猫计划」重申了双方在数据共享方面的合作
：小红书将提供涵盖阅读 、评论、点赞等在内的前链路数据，而淘宝天猫则负责提供涉及进店
、搜索 、成交等环节的后链路转化数据。

对小红书平台来说，实现外部交易数据的互联互通具有深远影响——一旦广告效果能够被精确衡量并直观呈现 ，品牌和商家便会倾向于增加广告投放的预算，从而为该平台带来更加丰厚的广告收益 。

当然，很明显 ，小红书与京东之间的合作 ，与「红猫计划」类似。

小红书的商业化悖论

小红书通过与淘天、京东建立合作关系，实际上展现出了自其成立以来未曾有过的开放姿态——从其商业化的整个发展历程来看 
，这种针对大型电商平台的开放举措，无疑标志着一次重要的转变。

然而
，这种策略似乎与小红书旨在打造站内电商闭环的初衷相悖，从而对电商业务的成长产生了不利影响 。

也有评论指出 ，这一现象可能表明小红书对电商领域的关注度有所减弱 。

更有评论的声音惊呼：小红书难道要放弃业务电商了？

确实
，小红书的电商发展历程可谓一波三折。

自涉足跨境电子商务领域起
，小红书便致力于探索一条符合自身特色的电商发展路径。它先是尝试自营电商 ，继而关闭了“小绿洲”和“福利社”等自营项目，却遗憾的是 ，这些探索并未能如预期般取得成功 。

自2023年战略调整以来，小红书已转变为“生活方式电商”这一独具特色的路径，力图在竞争激烈的电商领域开辟新的发展空间。

小红书在发展过程中 ，既关注服饰 
、美妆、家居等非标准化产品领域，又致力于依托社区内容生态打造特色商品 ，力求在标准化商品及低价策略方面与大型电商平台避免直接对抗
。

该策略与小红书的“流量平权”理念紧密相连，它旨在削弱头部效应，积极支持与社区氛围相契合的中小型品牌
 ，并通过优秀博主的力量来对接各个细分市场的需求 。

小红书与一般电商追求全网最低价的做法不同，它更重视商品所蕴含的生活方式价值 ，主要吸引的是那些更看重商品品质而非价格的消费群体 。

此做法虽确保了社区特色并规避了激烈的市场竞争，然而却导致了电商平台的发展步伐减缓 。

目前来看，小红书的商家数量与成熟的电商平台相比有所欠缺，商品种类也相对较少，而且其供应链系统还未达到完善的水平。

在这种背景下，开放外链确实带来了新的挑战。

尽管与淘天携手，小红书得以完善其电商的电商品类 ，然而 ，这同时也意味着小红书平台上的商品将与淘系商品展开正面竞争 ，消费者在平台内部即可进行价格比较和选择  ，这一现象或许会降低小红书电商的竞争优势 。

此外，外链带来的便利性在转化过程中可能加剧了用户倾向于“在小红书上种草
，在其他平台完成交易”的行为模式，这无疑增加了实现构建商业闭环这一目标的难度
。

不过，目前小红书只开放了部分行业的外链
，并没有全品类开放。

未来，外链可能进一步开放，也可能就此停滞——谁都无法预测 。

与此同时，小红书也还在加码电商业务。

事实上 ，自今年起 ，小红书接连推出了“评论区挂链”这一新功能
 ，开启了服务商招募活动，并实施了一系列支持措施，致力于不断优化电商的硬件支持；而且 ，今年小红书还尝试涉足跨境电商领域
 ，然而最终却无疾而终。

而这次的合作 ，是小红书在商业化之路上一个出人意料的动作
。

显而易见 ，小红书正面临商业发展的关键节点：它必须允许外部链接的接入，同时确保自身的市场竞争力；既要充分利用其推广产品的优势来赚取广告收益，还要着力发展自身的电商平台
。

过度开放可能导致失去商业上的自主控制权 ，然而  ，若完全封闭，则不得不面对商业化发展的压力 。

小红书在“人文精神”与“人间烟火气”等理想主义标签的映衬下 ，商业化之路始终充满挑战，注定是一条充满艰辛的道路 。

一方面，它不愿仅仅成为他人嫁衣的制造者
，不愿仅仅充当内容引流的平台 ，沦为其他电商平台的流量通道；另一方面 ，若内容始终停留在空转状态，无法实现向高价值商业化的有效转变  ，那么小红手又如何能够持续支撑起那些极其高昂的“人文精神”和“人间烟火气”呢
？

何况，若开放外链 ，恐怕将给小红书电商实现长期盈利的途径蒙上一层愈发浓厚的疑云。

因此 ，截至目前，小红书在电商及广告这两个核心内容社区的盈利道路上，正经历着艰难的探索与不断的摇摆——这或许并非一个能在短时间内得以解决的难题，而小红书所面临的这种纠结状态 ，恐怕还将持续下去。

本站简单学堂，主要教新手怎么在网上开店，分享网店运营知识，全力为学员打造一个电商学习的综合平台，欢迎您的关注。

(责任编辑：时尚)